密集架是每個企業裝修*的一種歸類品，中國密集架市場已有半個世紀的年齡，在當前已經形成了一定規模的客戶鏈，但是在眾多的廠家當中，很多都是一些剛剛起步的新型廠家，他們是密集架行業的主力*，微小而眾多，但是隨著新時代的開創，很多小工廠趕不上時代，管理者與員工素質較低，生產效率低、產品質量不完善、營銷系統不健全等，隨著有著被市場淘汰的可能性，那么我們今天就來講講營銷策略的重要性。 一些中小密集架企業產品嚴重積壓 目前還有一些中小密集架企業仍然沿襲以往的批量生產的方式，在開發出一種新款式的產品后，往往不經過市場的試銷階段就直接投入批量生產，即使有些企業把新產品投放市場，開始的市場銷售額可能是很好的，但當今密集架行業的流行趨勢變化之快常讓人措手不及，某種新款式的密集架一夜之間是常有的事情。因此，一旦現有的密集架款式過時了，就會造成產品積壓，給企業帶來巨大的損失。而這正是當下中小密集架企業面臨的現實問題。 雖然批量生產的方式可以提高生產效率，降低成本，對密集架企業來說也可以節省從客戶訂貨到上門安裝的時間，但中小密集架企業的管理者應該清醒地認識到，現今的經濟發展已經從過去的產品經濟逐步向服務經濟過渡。這種“以客戶為中心”的服務經濟從IT業興起并影響了家電業、汽車業。現在，我國的企業裝修市場已經開始了“一對一”的服務，這種“一對一”的銷售方式也必將影響到密集架業。 售后服務系統不健全 一套價值在幾千元的密集架，對一般企業來說可以算得上是“大件”了，這樣貴重的物品不是一次性用品，顧客會很重視產品的維修和售后服務，在購買之前顧客會詳細詢問企業的售后服務項目，如果這方面做得好，無疑會增強企業產品的競爭力。然而，現在的中小密集架企業在售后服務和維修方面往往是zui薄弱的。如果一位顧客的售后服務做得不好，或者維修不及時、不得當，這種不好的口碑會很快從一位顧客那里傳到十位潛在顧容的耳朵里，這對于正在培養產品品牌、產品形象的中小密集架企業來說會造成很壞的負面影響。而現在密集架的款式、風格又變化很快，令越來越多的顧客喜新厭舊。在這種情況下，如何處置自己的舊密集架，成為一些打算對密集架更新換代的顧客的一大難題。如果能夠找到合適的解決辦法，無疑將會進一步推動市場，產生更大的購買空間。 銷售形式單一銷售渠道窄 但到目前為止，不論全國哪個地區的中小密集架企業，不論企業產品特色如何，這些中小密集架企業采取的銷售方式大多以商場、家具城銷售為主，還有一些采用“前店后廠”式銷售。這些企業在銷售方式上的單一，使企業產品銷售不暢，企業銷售市場的深度和廣度都受到了很大限制。 |
